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它的理论很简单,要实现一次用户转化行为,需要有三个要素:

给用户足够的动机(Motivation)

用户有能力完成转化(Ability)

需要有触发用户转化的因素(Trigger)

这三个要素必须同时满足时才会形成一次有效的转化,否则就不会发生。

动机Motivation

Fogg总结的动机有三大类:

a.愉悦或痛苦(直接):如食物、性等

b.希望或恐惧(间接):如与美女见面的希望、怕错过优惠的紧迫感

c.被他人接受的愿望(更高层次):如在Facebook上传自己的头像,不和其它人表现得格格不入

不同的人吃哪一套,需要具体问题具体分析。

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